Share:
👁
View: 47 kali.
Home > Pokok Bahasan Bisnis Digital >
Week Materi Kuliah Bisnis Digital
Senin, 17 Agustus 2026
contoh penerapan rumus 80/20 dan Content Marketing Funnel TOFU?"MOFU?"BOFU untuk profil kampus. Ini cocok juga dijadikan materi pembelajaran Bisnis Digital.
1. Rumus 80/20 untuk Konten Kampus
Prinsipnya sederhana:
80% konten memberikan nilai kepada audiens
→ edukasi, informasi, hiburan, inspirasi, aktivitas mahasiswa.
20% konten bersifat promosi
→ penerimaan mahasiswa baru, program studi, beasiswa, fasilitas, biaya kuliah, dan ajakan mendaftar.
Contoh dalam 10 konten
No Jenis Konten Contoh Porsi
1 Edukasi Tips memilih jurusan kuliah 10%
2 Edukasi Prospek kerja lulusan Akuntansi 10%
3 Edukasi Tips sukses menghadapi ujian 10%
4 Edukasi Skill yang dibutuhkan dunia kerja 10%
5 Hiburan Video kegiatan mahasiswa 10%
6 Inspirasi Cerita sukses alumni 10%
7 Informasi Kehidupan mahasiswa di kampus 10%
8 Engagement Kuis/polling tentang jurusan 10%
9 Promosi Keunggulan program studi 10%
10 Promosi Informasi PMB + cara mendaftar 10%
Jadi dari 10 konten, sekitar 8 konten bukan promosi langsung dan hanya 2 konten yang benar-benar menjual.
Mengapa 80/20 penting?
Kalau akun kampus setiap hari hanya mengatakan:
"Ayo kuliah di kampus kami!”
"Pendaftaran mahasiswa baru dibuka!”
"Buruan daftar!”
Audiens lama-lama akan merasa akun tersebut hanya iklan.
Sebaliknya, kalau kampus memberikan informasi yang berguna secara konsisten, calon mahasiswa akan mulai berpikir:
"Konten kampus ini ternyata bermanfaat.”
Dari sinilah kepercayaan mulai terbentuk.
2. Content Marketing Funnel Kampus
Content Marketing Funnel menggambarkan perjalanan calon mahasiswa dari belum mengenal kampus → tertarik → mempertimbangkan → akhirnya mendaftar.
Ada tiga tahap utama:
TOFU → MOFU → BOFU
Tujuan:
Membuat calon mahasiswa mengenal kampus.
Pada tahap ini jangan langsung menjual.
Targetnya bisa:
Siswa SMA/SMK
Orang tua
Fresh graduate
Karyawan yang ingin kuliah
Masyarakat umum
Contoh konten TOFU
TikTok/Reels/Shorts:
"5 Jurusan Kuliah yang Punya Prospek Kerja Menarik”
"Apa Bedanya Akuntansi dengan Manajemen?”
"5 Skill yang Wajib Dimiliki Mahasiswa di Era AI”
"Kuliah Sambil Kerja, Bisa Nggak?”
Konten tersebut tidak harus menyebut kampus terus-menerus.
Tujuannya adalah mendapatkan:
Reach → Views → Followers → Awareness
3. MOFU ?" Middle of Funnel
Setelah calon mahasiswa mengenal kampus, kita masuk ke tahap MOFU.
Tujuan:
Membangun ketertarikan dan kepercayaan.
Di sini kampus mulai memperkenalkan dirinya lebih jelas.
Contohnya:
Konten:
"Kenapa Memilih Program Studi Akuntansi di Kampus Kami?”
"Seperti Apa Kegiatan Mahasiswa Akuntansi?”
"Mengenal Dosen dan Tenaga Pengajar Kami”
"Cerita Mahasiswa yang Kuliah Sambil Bekerja”
"Bagaimana Fasilitas Laboratorium Komputer Kami?”
"5 Kegiatan Mahasiswa yang Bisa Mengembangkan Soft Skill”
Konten MOFU dapat menggunakan:
Testimoni mahasiswa
Testimoni alumni
Video kegiatan kampus
Profil dosen
Profil program studi
Fasilitas
Prestasi mahasiswa
Webinar
FAQ
Targetnya:
Awareness → Interest → Trust
4. BOFU ?" Bottom of Funnel
Nah, di sinilah promosi langsung mulai lebih banyak digunakan.
Tujuan:
Mengubah calon mahasiswa menjadi pendaftar.
Contoh konten:
?" PENERIMAAN MAHASISWA BARU TELAH DIBUKA!
Kemudian berikan informasi:
Program studi
Persyaratan
Biaya kuliah
Beasiswa
Jadwal pendaftaran
Cara mendaftar
Kontak admin
Link pendaftaran
CTA:
"Klik link pendaftaran dan daftarkan diri Anda sekarang.”
Konten BOFU dapat berupa:
Promo biaya pendaftaran
Beasiswa
Gelombang pendaftaran
Deadline pendaftaran
Open House
Campus Tour
Konsultasi jurusan
Live Q&A PMB
Targetnya:
Interest → Consideration → Application → Enrollment
5. Contoh Funnel Lengkap Kampus
Misalnya seorang siswa bernama Andi.
Tahap 1 ?" TOFU
Andi melihat TikTok:
"5 Prospek Kerja Lulusan Akuntansi di Era Digital.”
Andi tertarik.
Follow akun kampus.
Tahap 2 ?" MOFU
Beberapa hari kemudian Andi melihat:
"Seperti Apa Kuliah Akuntansi di Kampus Kami?”
Kemudian melihat video:
"Testimoni Alumni: Dari Kampus ke Dunia Kerja.”
Andi mulai percaya.
Mengunjungi Instagram/website kampus.
Tahap 3 ?" BOFU
Andi kemudian melihat:
"PMB 2026/2027 Dibuka ?" Tersedia Beasiswa.”
Andi melihat biaya, persyaratan dan program studi.
Menghubungi WhatsApp PMB.
Mengisi formulir.
Mendaftar sebagai mahasiswa.
6. Hubungan 80/20 dengan Funnel
Keduanya sebenarnya saling melengkapi.
Funnel Tujuan Jenis Konten
TOFU Mengenalkan kampus 80% edukasi/hiburan
MOFU Membangun kepercayaan Edukasi + informasi kampus
BOFU Menghasilkan pendaftaran Promosi + CTA
Dengan demikian, strategi kampus bukan:
Konten → Iklan → Pendaftaran
Tetapi:
Konten bermanfaat → Awareness → Trust → Interest → Consideration → Pendaftaran
Rumus sederhananya:
80% Value Content + 20% Promotional Content
kemudian diarahkan melalui:
TOFU → MOFU → BOFU → MAHASISWA BARU
Intinya: kampus jangan hanya menggunakan media sosial sebagai papan pengumuman PMB, tetapi menjadikannya sebagai mesin membangun perhatian, kepercayaan, dan akhirnya pendaftaran mahasiswa.
13.01 Contoh penerapan rumus 80/20 dan Content Marketing Funnel TOFU–MOFU–BOFU
Senin, 17 Agustus 2026
13.01 Contoh penerapan rumus 80/20 dan Content Marketing Funnel TOFU–MOFU–BOFU
1. Rumus 80/20 untuk Konten Kampus
Prinsipnya sederhana:
80% konten memberikan nilai kepada audiens
→ edukasi, informasi, hiburan, inspirasi, aktivitas mahasiswa.
20% konten bersifat promosi
→ penerimaan mahasiswa baru, program studi, beasiswa, fasilitas, biaya kuliah, dan ajakan mendaftar.
Contoh dalam 10 konten
No Jenis Konten Contoh Porsi
1 Edukasi Tips memilih jurusan kuliah 10%
2 Edukasi Prospek kerja lulusan Akuntansi 10%
3 Edukasi Tips sukses menghadapi ujian 10%
4 Edukasi Skill yang dibutuhkan dunia kerja 10%
5 Hiburan Video kegiatan mahasiswa 10%
6 Inspirasi Cerita sukses alumni 10%
7 Informasi Kehidupan mahasiswa di kampus 10%
8 Engagement Kuis/polling tentang jurusan 10%
9 Promosi Keunggulan program studi 10%
10 Promosi Informasi PMB + cara mendaftar 10%
Jadi dari 10 konten, sekitar 8 konten bukan promosi langsung dan hanya 2 konten yang benar-benar menjual.
Mengapa 80/20 penting?
Kalau akun kampus setiap hari hanya mengatakan:
"Ayo kuliah di kampus kami!”
"Pendaftaran mahasiswa baru dibuka!”
"Buruan daftar!”
Audiens lama-lama akan merasa akun tersebut hanya iklan.
Sebaliknya, kalau kampus memberikan informasi yang berguna secara konsisten, calon mahasiswa akan mulai berpikir:
"Konten kampus ini ternyata bermanfaat.”
Dari sinilah kepercayaan mulai terbentuk.
2. Content Marketing Funnel Kampus
Content Marketing Funnel menggambarkan perjalanan calon mahasiswa dari belum mengenal kampus → tertarik → mempertimbangkan → akhirnya mendaftar.
Ada tiga tahap utama:
TOFU → MOFU → BOFU
A. TOFU ?" Top of Funnel
Membuat calon mahasiswa mengenal kampus.
Pada tahap ini jangan langsung menjual.
Targetnya bisa:
Siswa SMA/SMK
Orang tua
Fresh graduate
Karyawan yang ingin kuliah
Masyarakat umum
Contoh konten TOFU
TikTok/Reels/Shorts:
"5 Jurusan Kuliah yang Punya Prospek Kerja Menarik”
"Apa Bedanya Akuntansi dengan Manajemen?”
"5 Skill yang Wajib Dimiliki Mahasiswa di Era AI”
"Kuliah Sambil Kerja, Bisa Nggak?”
Konten tersebut tidak harus menyebut kampus terus-menerus.
Tujuannya adalah mendapatkan:
Reach → Views → Followers → Awareness
3. MOFU ?" Middle of Funnel
Setelah calon mahasiswa mengenal kampus, kita masuk ke tahap MOFU.
Tujuan:
Membangun ketertarikan dan kepercayaan.
Di sini kampus mulai memperkenalkan dirinya lebih jelas.
Contohnya:
Konten:
"Kenapa Memilih Program Studi Akuntansi di Kampus Kami?”
"Seperti Apa Kegiatan Mahasiswa Akuntansi?”
"Mengenal Dosen dan Tenaga Pengajar Kami”
"Cerita Mahasiswa yang Kuliah Sambil Bekerja”
"Bagaimana Fasilitas Laboratorium Komputer Kami?”
"5 Kegiatan Mahasiswa yang Bisa Mengembangkan Soft Skill”
Konten MOFU dapat menggunakan:
Testimoni mahasiswa
Testimoni alumni
Video kegiatan kampus
Profil dosen
Profil program studi
Fasilitas
Prestasi mahasiswa
Webinar
FAQ
Targetnya:
Awareness → Interest → Trust
4. BOFU ?" Bottom of Funnel
Nah, di sinilah promosi langsung mulai lebih banyak digunakan.
Tujuan:
Mengubah calon mahasiswa menjadi pendaftar.
Contoh konten:
?" PENERIMAAN MAHASISWA BARU TELAH DIBUKA!
Kemudian berikan informasi:
Program studi
Persyaratan
Biaya kuliah
Beasiswa
Jadwal pendaftaran
Cara mendaftar
Kontak admin
Link pendaftaran
CTA:
"Klik link pendaftaran dan daftarkan diri Anda sekarang.”
Konten BOFU dapat berupa:
Promo biaya pendaftaran
Beasiswa
Gelombang pendaftaran
Deadline pendaftaran
Open House
Campus Tour
Konsultasi jurusan
Live Q&A PMB
Targetnya:
Interest → Consideration → Application → Enrollment
5. Contoh Funnel Lengkap Kampus
Misalnya seorang siswa bernama Andi.
Tahap 1 ?" TOFU
Andi melihat TikTok:
"5 Prospek Kerja Lulusan Akuntansi di Era Digital.”
Andi tertarik.
Follow akun kampus.
Tahap 2 ?" MOFU
Beberapa hari kemudian Andi melihat:
"Seperti Apa Kuliah Akuntansi di Kampus Kami?”
Kemudian melihat video:
"Testimoni Alumni: Dari Kampus ke Dunia Kerja.”
Andi mulai percaya.
Mengunjungi Instagram/website kampus.
Tahap 3 ?" BOFU
Andi kemudian melihat:
"PMB 2026/2027 Dibuka ?" Tersedia Beasiswa.”
Andi melihat biaya, persyaratan dan program studi.
Menghubungi WhatsApp PMB.
Mengisi formulir.
Mendaftar sebagai mahasiswa.
6. Hubungan 80/20 dengan Funnel
Keduanya sebenarnya saling melengkapi.
Funnel Tujuan Jenis Konten
TOFU Mengenalkan kampus 80% edukasi/hiburan
MOFU Membangun kepercayaan Edukasi + informasi kampus
BOFU Menghasilkan pendaftaran Promosi + CTA
Dengan demikian, strategi kampus bukan:
Konten → Iklan → Pendaftaran
Tetapi:
Konten bermanfaat → Awareness → Trust → Interest → Consideration → Pendaftaran
Rumus sederhananya:
80% Value Content + 20% Promotional Content
kemudian diarahkan melalui:
TOFU → MOFU → BOFU → MAHASISWA BARU
Intinya: kampus jangan hanya menggunakan media sosial sebagai papan pengumuman PMB, tetapi menjadikannya sebagai mesin membangun perhatian, kepercayaan, dan akhirnya pendaftaran mahasiswa.
13.01 Contoh penerapan rumus 80/20 dan Content Marketing Funnel TOFU–MOFU–BOFU
NEXT:
13.02 Clarity, Consistency, Connection bisa digunakan untuk menentukan niche, positioning, jenis konten
PREV: